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时间:16-03-21 05:37:09 来源:网络整理 作者:器大才粗 阅读:

网红经济学 逢照必修是网红的基本功  网红领域最大的一笔投资新近出炉,罗辑思维创始人罗振宇联合知名投资人徐小平以1200万元投资被称为2016年第一网红的Papi酱,将网红热再推上一个新高度。网红排行榜和网红商学院的创始人丁辰灵在此前几天透露Papi酱估值在3个亿左右,成为名副其实的新一代网红之王。  仿佛一夜之间,网红这个名字从娱乐圈跨界进入财经圈。某网红转发一条广告5万、某网红淘宝店年销3亿、某网红被估值5亿、某网红老爸是中国首富……伴随着营销传播服务逐渐的具象化、拟人化、明星化,原本略带贬义的网红,正在成为时尚经济中间的重要环节。围绕着可能带来的收益,网红个人、经营团队、广告客户组成了一条完整的产业链条,搅动的不仅是广告行业,更可能成为创业的下一个风口。  网红不是你想的那样  3年前,当胡悦微博粉丝蹿升到近20万,她意识到自己可能成为网红了。她身上有所谓网红的所有标签,漂亮、身材好、拥有各种各样奢侈品牌,会在不经意间“秀”出来。她属于早期就将粉丝变现的网红,微商兴起后,她把微博粉丝引流到微信,然后一夜“暴富”。  现在的胡悦,成立了自己的品牌,她经营自己,同时还经营着一个网红团队。  胡悦接受采访那天,出门前精心化了妆,然后自拍、修图、发朋友圈。这是她作为网红以来,最普通的日常。“下楼买包小食品,都要精心化个妆,不能有一点差池。”她说。  几分钟后,有粉丝给她发信息,问口红是什么颜色。她回复,“宝贝,这是优雅红和故宫红两个颜色重叠的。”  在两天前,她刚在自己的朋友圈发了几个关于口红产品的图片,其中就有她“秀”出来的这两个颜色。而这个口红的牌子也是她自己旗下的。“就是这样,网红每一张图片都是有目的性的。”  此前一天,胡悦在北京参加了一个“网红经济”论坛。出发前,照样精心打扮、修图、发朋友圈。此前一天,她已经在朋友圈预告过这个论坛,并配文“貌似只有我一个女人,要面对很多大佬”。  然后跟日常秀自拍不同的是,去北京的路上她还发了一张用手扶着被高跟鞋磨破了脚的图片。很快,粉丝们在下面回复,“心疼”、“擦点酒”、“买个创可贴”……  “有一个粉丝看懂了这张图片。”她说。那个粉丝的回复是,“值钱的全出镜了”。仔细辨认,一张“不经意间”拍出的图片上,出镜的有宝格丽戒指、宝格丽手镯、iPhone手表、CL红底鞋。她表示,这些物件都是网红标配。  对她来说,发磨破脚的图片并不是为了炫富。因为穿细高跟鞋也是她的日常之一,所以也不是为博同情,她是想通过这张内涵丰富的图片,实现跟粉丝们的互动、沟通。  胡悦认为自己是早期就实现粉丝变现的网红,所以她很重视跟粉丝的关系。除了日常出门晒图互动,她每天花费精力最多的就是抱着手机跟粉丝们聊天。不出门的时候,上午起床,抱着手机开始跟粉丝聊天。  “有时候窝在沙发上从早上开始一直聊到天黑,不带动身的,连饭都忘了吃。”她现在根据自己在做的产品不同,设置了4个微信号,全部满员。而如果白天忙,没顾上,晚上为此忙到凌晨两三点也是常事。  “肯定累!特别累!”她说。  采访当天,她因为处理公司事务,比约定的时间晚了半小时才到。跟出发前发的那张引起粉丝关注唇色、看起来神采奕奕的照片不同,坐在对面的胡悦神色有点紧绷。她很坦诚,不介意聊任何话题,不介意被称为网红,也不介意聊整容、跟明星之间的绯闻。  聊天进行到一半,她有些心不在焉,然后起身,去点了一份甜点。从早起到下午四点多,她还滴水未进。“网红一定是职业的,这些都是我们职业性的日常。”她对新金融观察记者表示。  从微商转战  在近期由《互联网周刊》根据个人在社交媒体的口碑、创作力、影响力等综合排名发布的2015中国网红排行榜上,列举了50个近期通过微博等自媒体出名的网红。排在第一位的是中国首富王健林的儿子王思聪,排在第二的是一名靠发布视频最新崛起的网红,目前有业内人士给其开出的估值是10个亿。  网红价值=粉丝数量+个性化表达+商业化运作,这样的价值标准正在成为衡量粉丝商业化价值的杠杆。  胡悦认为,网红其实不少都很惆怅,因为他们中有不少拥有粉丝和价值,但是真正实现粉丝变现的却不多。毕竟,如今的粉丝跟两三年前不同,他们更加理性,有时只是为了看你搞笑或者发心灵鸡汤。如果你真的发广告,他们一眼就能看穿。  “现在的粉丝流动性很大,今天你表现好了,他们喜欢你,明天你表现差点,他们就有可能喜欢别人了。”  她把网红实现粉丝变现的方式大致分为三种,一种是跟她一样,早期就把微博粉丝引流到微信,转战微商,这类网红在两年前大部分都赚到了钱。一种是进驻淘宝商城,这类也比较多。另外就是不愿做产品,也不愿卖产品,就接品牌方广告。  “都不轻松,接品牌方广告也不太容易,你要每天都能想出好的内容,既能娱乐粉丝,还能推出品牌。”  胡悦之所以说跟自己一样早期转战微商的都能挣到钱,是因为在微商刚刚爆发的时候,她自己都被每天疯狂增长的数字“吓到”。  2013年9月,微商刚刚兴起,当时拥  新金融记者 孙瑞丽  作者:孙瑞丽1